Descrizione dell’episodio
Come gestire l’obiezione dei prezzi ? Bisogna imparare a vendere senza paura delle obiezioni, perchè queste in realtà sono un segnale forte di “interesse” la maggior parte delle volte.
Gestire le obiezioni oggi può essere fatto in anticipo, può essere addirittura una parte del processo di vendita che “eliminiamo” se creiamo un forte messaggio che ci posiziona bene verso il nostro cliente, però se arriva, devi essere in grado di gestirla anche a livello emotivo.
Pochi ti diranno ciò che condivido nel episodio…
Non si tratta di frasi ad effetto o strategie anti-obiezione.
In primis si tratta di gestire in anticipo le domande comuni, attraverso la tua strategia di contenuti e la trattativa dall’inizio.
Serve l’atteggiamento corretto, e per l’atteggiamento corretto serve CAPIRE da dove nasce l’obiezione prezzo.
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