Introduzione
- Presentazione dell’argomento: l’importanza di comprendere chi è il proprio cliente ideale nel contesto del Network Marketing.
- Riflessione sugli errori comuni dei venditori dilettanti, come l’aspettativa che ogni cliente acquisti al primo incontro e il tentativo di trasformare i non interessati in clienti.
La Piramide del Compratore (Buyer’s Pyramid)
- Definizione:
- Introduzione al concetto di “Buyer’s Pyramid” e alla sua rilevanza nel processo di vendita.
- Struttura della Piramide:
- Spiegazione dei diversi livelli della piramide e delle categorie di potenziali clienti:
- Clienti pronti all’acquisto immediato.
- Clienti consapevoli del bisogno ma non ancora pronti all’acquisto.
- Clienti non consapevoli del bisogno.
- Clienti non interessati.
- Spiegazione dei diversi livelli della piramide e delle categorie di potenziali clienti:
Applicazione Pratica
- Strategie di Comunicazione:
- Adattare la comunicazione e il messaggio in base al livello della piramide in cui si trova il potenziale cliente.
- Creare contenuti specifici per ciascuna categoria per migliorare i tassi di conversione.
- Evitare False Aspettative:
- Riconoscere che non tutti i potenziali clienti sono pronti all’acquisto immediato e che è necessario un approccio personalizzato.
Invito all’Azione
- Incoraggiamento a condividere uno screenshot dell’episodio su Instagram, taggando @ste.orru, per promuovere l’interazione e la costruzione di una comunità.
Conclusione
- Riflessione sull’importanza di comprendere la “Buyer’s Pyramid” per evitare false speranze e sviluppare una comunicazione efficace nel processo di vendita.