Qualcuno sui social, o tuo cugino o un tuo amico ti hanno proposto di iniziare nel network marketing, e ora sei qui su Google a cercare qualche informazione su come funziona questo tipo di Business.
Se ti hanno detto che è facile, che guadagnerai subito, che non investi assolutamente nulla, che con poche ore al giorno crei un business straordinario… blocca il tizio sui Social o cambia amico (cambiare parenti è un po’ più difficile).
Qui ti spiego in breve come iniziare nel Network Marketing partendo da zero, se invece ancora hai dei dubbi su che tipo di professione sia quella del network marketing, ti rimando a questo
articolo
Cosa scegliere la migliore azienda di Network Marketing
Ovviamente il primo passo è
scegliere l’azienda e i prodotti che andremo a vendere, ma questo lo diamo per scontato, visto che è qualcuno che te lo ha proposto, o tu hai chiesto informazioni, quindi ti hanno già spiegato l’azienda e il prodotto.
Una volta scelta appunto l’azienda che
rappresenteremo e il prodotto che venderemo, il primo passo è quello di aprire il proprio
codice incaricato.
Registrazione Online
Come aprire il codice incaricato
la prima fase sarà sicuramente una registrazione
ONLINE, dovrai compilare un modulo con i tuoi dati principali per aprire la tua posizione come Incaricato alle vendite dell’azienda che hai scelto.
La fase online in genere include anche il
pagamento di una piccola fee di ingresso che è simile a una sorta di “quota di collaborazione” che serve normalmente a coprire spese di tutto ciò che l’azienda ti offre in termini di software, backoffice, sito etc etc.
Questa fee di ingresso varia da azienda a azienda, po’ essere una tantum, può essere annuale (quindi con rinnovo) e può avere un importo
dai 20-30 € fino a
100 € per alcune aziende.
Sulla FEE di ingresso non puoi percepire guadagno, e nessun piano compensi che segue le leggi dovrebbe darti una % per chi paga questa quota.
Scelta del prodotto
Scopri il miglior prodotto per fare Network Marketing
Con l’iscrizione oltre alla fee di ingresso normalmente potrai già scegliere i prodotti che vorrai provare, utilizzare e avere in casa come test per te, da far provare a chi conosci o per creare la tua prima esperienza con il
prodotto che andrai a vendere (se non lo conosci e non lo hai mai provato)
Documentazione e burocrazia
Per quanto questo modello professionale riduce all’osso tutto ciò che riguarda burocrazia e amministrazione, in Italia attualmente ancora è necessario completare un passaggio burocratico che prevede l’invio del
modulo di iscrizione che ha l’azienda riempito e firmato, insieme alla copia fronte retro del tuo documento e codice fiscale.
Questo procedimento è
fondamentale per poter percepire le commissioni e ricevere poi il tesserino di incaricato (che potrà anche essere versione digitale e tu lo puoi stampare).
Il
tesserino incaricato oggi non viene utilizzato nelle pratiche online ma è bene averlo sempre sotto mano, e quando ti presenti a un possibile cliente deve essere palese e devi farti riconoscere come “incaricato dell’azienda XX”.
Impostazioni del tuo Backoffice
Quando sei dentro al sistema, sicuramente avrai ricevuto le istruzioni per accedere al tuo backoffice, ovvero il tuo ufficio Online.
Nel Backoffice troverai tantissime cose, tante voci del menu, e decine di pagine (a seconda dell’azienda).
Ciò che ti serve subito è capire 3 cose solamente:
1. Come inserire i tuoi dati e l’iban bancario per ricevere le commissioni
2. Dove trovi i documenti e le informazioni sui prodotti
3. Come creare un link cliente e/o collaboratore per poter fare un cliente, vendere un prodotto o iscrivere un nuovo collaboratore nel tuo Team
In futuro capirai tutte le funzionalità, ma il primo passo è capire come far funzionare la tua attività e avere a mano gli strumenti fondamentali per gestire il team, comunicare con loro, ordinarli nella tua organizazzione, etc etc.
Cosa serve per iniziare a fare Network Marketing
Se dovessi scegliere una sola
competenza necessaria per avviare questa attività sarebbe senza dubbio la vendita.
Devi capire fin da subito come attrarre contatti e trovare nuovi possibili clienti da trasformare in clienti.
Se non sai come lavorare sui
Social per trovare contatti ti consiglio di leggerti questo articolo con
6 consigli efficaci, perché ti da una infarinatura base di come muovere i primi passi.
Le competenze tecniche sono fondamentali.
Questa attività è aperta a tutti, ma non sempre è adatta a tutti.
Bisogna studiare, formarsi, prepararsi, conoscere bene il mercato dove ci muoviamo e capire come sfruttare i Social Media per avere una fonte di contatti continua, oltre alle persone che conosciamo, che non sono infinite.
Oltre alle competenze, tra cui spicca la vendita, ci sono aspetti del tuo carattere, azioni specifiche e un atteggiamento corretto che possono aiutarti:
– devi essere una
persona ambiziosa
– devi imparare ad organizzarti i tuoi orari, visto che è una attività flessibile e uno dei benefici più importanti del
network marketing è proprio il fatto che non hai un capo e non hai orari
– pianifica i tuoi
obiettivi in maniera chiara
– compra dei libri che possano aiutarti nella
mentalità, nella vendita, nella comunicazione.
– mettiti in posizione di imparare da chi ha più
esperienza e applica ciò che ti viene insegnato
Quando in questo articolo “come avere successo nel network marketing” parlo di due competenze fondamentali nel Network Marketing, parlo sia della
vendita, ma anche della
Leadership.
All’inizio però io mi focalizzerei su meno cose
possibili.
Un principio di semplicità che mi piace è “LESS is MORE” (Meno è più)
Che significa proprio focalizzarsi su meno cose per poter ottenere di più.
All’inizio la voglia di fare, scalare, raggiungere grandi livelli, sicuramente vorrà prendere il
sopravvento, ma se sei alle prime armi il modo migliore è
focalizzarsi su meno cose e diventare bravo su quelle.
3 consigli PRATICI su come iniziare nel Network Marketing in maniera vincente
Ti lascio 3 consigli pratici proprio per lanciarti in questo mondo in maniera corretta:
1. Utilizza, studia e impara 3-4 prodotti
MASSIMO tra quelli che la tua azienda propone (se ne ha più di uno ovviamente): questo ti consentirà di diventare bravo su quei prodotti, di definire bene il
target che andrai ad aiutare con quei prodotti e di non diventare un catalogo umano che proverà a vendere tutto a tutti senza ritengo.
Se ti spiegano che tu potrai vendere tutto a tutti, e che tutti vogliono i tuoi prodotti… non è la strategia corretta per approcciare a questo, ne a nessun’altro business.
2. Impara a
vendere, prenditi gli script, studiati le conversazioni di altri, formati con gli
upline sulla vendita, leggiti un libro o guardati un corso su youtube… non importa come farai, ma impara a vendere, a fare le
domande giuste a entrare in connessione con i prospect nel modo corretto e a portarli alla chiusura.
3. Creati le giuste
aspettative. Questo step è fondamentale, e anche se sembra meno pratico, in realtà è un allenamento cruciale che dovrai fare nella tua testa.
Se ti aspetti tanto, facendo poco,
fallirai…
Mettiti un
obiettivo chiaro, valuta il tempo che puoi dedicare all’attività, lavora e impegnati ma con la mentalità di un imprenditore che non si aspetta di andare in profitto al primo giorno di attività. Per quanto in questa
professione l’investimento sia quasi inesistente, e fare profitto spesso è fattibile con il primo o con il secondo cliente, il mio consiglio è di lavorare senza pensare al risultato finale, ma con l’idea di fare esperienza e imparare, fare la “
gavetta” famosa che si fa in qualsiasi ambiente lavorativo.
Questo stato
mentale ti aiuterà a non andare in frustrazione ai primi “no” che prenderai, ai primi “rifiuti” che prenderai dai clienti, perché arriveranno.
Network Marketing: iniziare con Stefano Orru a collaborare in questo Business
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