Scopri le basi del Network Marketing.
Se stai leggendo questo blog forse hai già sentito parlare di Network Marketing e ti stai chiedendo se può essere davvero un’opportunità di business reale, seria e affidabile per crearti un reddito extra o un secondo stipendio.
Cambiare vita e abbandonare il lavoro tradizionale per un’attività online e ottenere guadagni più alti con meno ore di lavoro è l’obiettivo di chi vuole gestire meglio l’equilibrio tra business e vita privata. Probabilmente vorresti provarci anche tu, magari avviando un’attività di network marketing, ma ancora non sai come muoverti nella giungla dei business online.
In questo articolo proverò a rispondere con chiarezza ad alcune delle domande più frequenti di chi vuole cambiare vita e diventare imprenditore di sé stesso senza cadere nelle trappole tipiche del settore, o di chi vuole rialzarsi dopo aver dato fiducia a falsi sistemi di network marketing o a uno dei tanti fantomatici guru, finti sponsor, che popolano questo ambiente.
Per iniziare a conoscere meglio questo business inizieremo rispondendo a cinque domande fondamentali:
- Che cos’è il network marketing
- Come funziona il network marketing
- I requisiti per fare network marketing
- Il network marketing è uno schema piramidale?
- Il network marketing è veramente un’opportunità?
Questi sono gli argomenti di partenza che ti servono per avvicinarti al network marketing o per conoscere meglio un business che sta diventando uno standard di vita per molte persone.
- Che cos’è il network marketing?
Il Network Marketing, conosciuto anche come Multi Level Marketing (MLM), fa parte dei sei sistemi distributivi più conosciuti in Italia. Questi sono:
1) Vendita al Dettaglio
2) GDO (grande distribuzione organizzata)
3) Vendita diretta
4) Franchising
5) E-commerce
6) Network Marketing
Al contrario di altri sistemi, il Network Marketing negli ultimi anni sta crescendo in modo esponenziale registrando numeri da capogiro. Il suo successo è dovuto al modello di business che si basa sulla vendita diretta di beni o servizi da persona a persona tramite una rete di venditori che guadagnano provvigioni sulle vendite.
- Come funziona il network marketing?
Questo modello di business, definito anche multi-level marketing, consente a chi avvia un’attività di network marketing non solo di ricavare profitto dalla vendita di beni o servizi ma anche di costruire la propria rete di venditori e guadagnare tramite le commissioni sulle vendite degli altri venditori.
Ogni venditore potrà a sua volta allargare le proprie possibilità di vendita inserendo nuovi venditori creando quindi più livelli.
Questa modalità abbatte i costi che invece sono presenti negli altri sistemi di distribuzione in cui un prodotto passa attraverso diversi intermediari prima di arrivare al consumatore: il produttore, il grossista, il rappresentante e il negozio. Ognuno di questi passaggi comporta un aumento del prezzo del prodotto per coprire i costi di distribuzione e di pubblicità e marketing che spesso richiedono l’impiego di budget molto alti.
Nel network marketing, invece, ci sono solo l’azienda, il networker (ovvero tu) e il cliente finale. Le potenzialità di guadagno uguali o superiori rispetto a quelle di un imprenditore perché puoi costruire un tuo “team di vendita” proprio come se avessi un’azienda vera e propria. Insomma, puoi lanciare il tuo business, senza rischi e senza grossi investimenti di capitali come invece prevede un’impresa tradizionale.
Ciò significa che per aprire la tua attività online non dovrai sostenere costi di:
- magazzino: non dovrai acquistare e stoccare i prodotti per poi rivenderli, ma l’acquisto sarà fatto direttamente dal cliente grazie alla tua mediazione
- spedizione: non dovrai mai occuparti della spedizione dei prodotti venduti.
- Pubblicità: sarà l’azienda a investire sulle campagne di marketing e sulla pubblicità
Ma Un’attività di network marketing di successo ha dei vantaggi in più perché consente di:
- lavorare online
- avere orari flessibili
- avere più tempo libero
- dedicarsi a un lavoro appassionante
- viaggiare e lavorare contemporaneamente
Quindi il guadagno nella qualità di vita supera di molto tutti i vantaggi logistici ed economici di un business online.
- I requisiti per fare network marketing
Ti dirò qualcosa che forse non sentirai dire dagli altri addetti ai lavori: il network marketing è un mestiere, esattamente come essere un avvocato, un medico o un ingegnere. Non c’è nessun segreto e nessuna magia per avere successo in questo business. Infatti, per ottenere risultati bastano semplicemente tre fattori chiave:
- impegno
- formazione
- pratica
Anche in questa, come in tutte le altre professioni, ci sono competenze da apprendere e padroneggiare ma le abilità fondamentali sono solo due: vendita e leadership. Padroneggiare queste due skill è fondamentale per avere successo nel mondo del network marketing. Senza una valida strategia di vendita o senza le competenze per essere leader sarà difficile ottenere dei risultati importanti.
- Il network marketing è uno schema piramidale?
Prima di rispondere a questa domanda, vorrei puntualizzare che l’aspetto che distingue il network marketing è la sua struttura meritocratica. È come una gara ciclistica: anche se parti per primo, questo non significa che arriverai per primo al traguardo. Anzi, uno dei ciclisti che hai aiutato a partire potrebbe addirittura superarti.
Per esempio, immagina che l’amico che hai introdotto nel business sia un vero e proprio asso della vendita di gelati. Lui ha trovato il modo di rendere il suo negozio il più popolare della città e sta vendendo gelati come mai prima d’ora ma non solo, ha anche aiutato altre dieci persone ad avviare i loro negozi e questi stanno andando alla grande. Bene, nonostante tu lo abbia introdotto nel business, lui potrebbe iniziare a guadagnare più di te. Perché?
Perché nel network marketing ciò che conta è l’impegno, l’abilità e i risultati che si ottengono, non la posizione da cui si parte all’inizio.
Proviamo ora a capire se il network marketing è uno schema piramidale oppure no.
Uno schema piramidale si basa sull’accumulo di profitti da parte dell’azienda al vertice tramite l’ingresso di nuovi membri nella rete di venditori piuttosto che tramite la vendita effettiva di prodotti e servizi e siccome non c’è la vendita di nessun prodotto reale è illegale. In poche parole, è una truffa perché l’unico modo per ottenere un ritorno economico è quello di reclutare altre persone senza vendere nulla
Se invece il network marketing è una struttura distributiva che si basa sulla meritocrazia, ovvero va avanti chi ha doti di leadership e di vendita, è chiaro quindi che ha come oggetto la vendita di beni o servizi. Gli schemi piramidali invece non hanno nulla a che fare con la vendita di prodotti. Sono due cose completamente diverse.
La confusione tra i due sistemi è nata dalla mancanza di una regolamentazione chiara. Ora esiste la Legge 173/2005 che stabilisce le “regole del gioco” e chiarisce che il guadagno nel network marketing deve provenire principalmente dalle vendite di prodotti o servizi, e non dal mero reclutamento di persone, inoltre, impone alle aziende trasparenza sulla struttura del business e sul loro piano marketing, ovvero la modalità in cui distribuisce i guadagni ai propri incaricati.
Ora hai finalmente la certezza che il network marketing non è uno schema piramidale ma un business assolutamente legale e affidabile perché si basa sulla vendita reale di prodotti a clienti esistenti.
- Il network marketing è veramente un’opportunità?
La risposta a questa domanda è sì ma a delle condizioni, ovvero, il network marketing è un’opportunità ma dipende tutto da te. La tua determinazione e la tua voglia di fare ti aiuteranno a ottenere risultati, ma per avere successo in questo business dovrai saperti orientare, capire bene cos’è il network marketing, studiare l’azienda con cui lavorare, scegliere con cura il prodotto che vuoi vendere e il suo mercato di riferimento e seguire i consigli dei networker di successo.
Se giocherai bene le tue carte e farai i passi giusti riuscirai ad avviare un’attività di network marketing che ti darà finalmente la libertà e l’indipendenza finanziaria che stai cercando. Studio, determinazione e leadership sono le parole chiave su cui dovrai basare la tua scalata al successo. Se vuoi avere una vita a sei cifre rimboccati le maniche, altrimenti accontentati di sognare aspettando lo stipendio ogni mese.