Il network marketing è una delle industrie più promettenti, ma anche una delle più soggette a mistificazioni e false promesse da parte dei cosiddetti “fuffaguru” e “fuffanetworker”. In questo articolo, esploreremo come riconoscere chi vende illusioni e identificare le vere opportunità di crescita, per ottenere successo reale e costruire una carriera in questa professione.
Il Fenomeno dei “Fuffaguru”: Chi Sono e Come Riconoscerli
Nel network marketing, i “fuffaguru” sono figure che sfruttano la popolarità di questo settore per vendere soluzioni e strategie apparentemente facili. Queste figure promettono scorciatoie verso il successo, ma spesso si rivelano inutili o dannose. Ecco alcune caratteristiche per riconoscerli:
- Promesse Irrealistiche di Guadagno: Se qualcuno ti dice che è possibile ottenere risultati incredibili con pochi sforzi, è un segnale di allarme. La realtà è che ogni successo richiede lavoro, costanza e resilienza.
- Mancanza di Trasparenza nei Risultati: Un vero professionista nel network marketing è sempre pronto a mostrare la propria storia, completa di successi, fallimenti e strategie provate nel tempo. Chi evita di fornire prove concrete spesso nasconde mancanza di esperienza reale. Non ascoltare solo le persone che si auto-proclamano leader, vai piu a fondo, fai una piccola ricerca, fai domande e pretendi risposte.
- Un’Offerta Basata su Prodotti e Corsi Superficiali: I “fuffaguru” tendono a vendere corsi e materiali senza reale valore, mirati più a riempire le loro tasche che a offrire strumenti di crescita concreta. Diffida di chi propone pacchetti costosi senza una spiegazione chiara dei benefici, anche perchè spesso l’unica fonte di guadagno viene proprio dalla vendita del pacchetto iniziale, non esistono clienti reali che consumano il prodotto (o in questo caso il servizio) e il business si sostiene solo sull’illusione che tutti potranno guadagnare.
Un Business reale, anche di Vendita Diretta (a prescindere dal modello che sia network marketing, multi level marketing o chiamalo come vuoi), deve strutturarsi su un pilastro fondamentale: i clienti devono comprare il prodotto, se non ci sono clienti e sono tutti promoter… abbiamo un problema.
I “Fuffanetworker” e il Pericolo del Marketing Illusorio
Un altro fenomeno comune è quello dei “fuffanetworker”, persone che, senza reale esperienza nel settore, attirano nuovi membri con la promessa di un percorso semplice e privo di rischi. Spesso questi individui sono motivati più dalla quantità di reclute che dalla qualità delle relazioni e delle competenze sviluppate. Come evitare di cadere in queste situazioni?
- Analizzare la Struttura di Supporto: Chi promuove un percorso solido nel network marketing offre supporto continuo e formazione. Se il tuo sponsor non investe nella tua crescita, potrebbe essere interessato solo alla tua adesione.
- Osservare l’Approccio di Vendita: I “fuffanetworker” spesso usano tattiche di persuasione emotiva per attirare membri, senza preoccuparsi dell’efficacia del prodotto o del valore reale dell’opportunità offerta. Io dico sempre che quando ci sono parole come: siamo gli unici, siamo i migliori, siamo i primi… troppo spesso è un grande problema (soprattutto se non sono affermazioni dimostrabili).
- Valutare la Qualità della Formazione: Un vero networker offre formazione per sviluppare competenze pratiche: vendita, marketing, comunicazione. Se questi elementi sono assenti, è probabile che si tratti di una rete insostenibile a lungo termine, e quasi sicuramente l’unica formazione che viene erogata è di mentalità, motivazione e manipolazione, con l’obiettivo di esaltare le persone senza però dargli strumenti reali e competenze concrete.
Costruire un Successo Autentico nel Network Marketing
Se desideri ottenere risultati veri e duraturi, è fondamentale scegliere percorsi autentici e lavorare con persone che supportano la tua crescita. Ecco come fare:
- Investire in Formazione di Qualità: Cerca corsi e contenuti che insegnino tecniche pratiche, gestione della rete e sviluppo delle competenze. La formazione di valore non si basa su promesse miracolose, ma su conoscenze che ti aiutano a creare un business solido.
- Coltivare Relazioni di Fiducia: Il successo nel network marketing si costruisce con relazioni genuine e reciproche. Investi tempo nelle persone della tua rete, offrendo supporto reale e costruendo un team coeso e motivato.
- Imparare a Valutare i Risultati con Obiettività: I veri professionisti sanno che il percorso di crescita è fatto di alti e bassi. Fai una valutazione obiettiva dei tuoi progressi e identifica cosa funziona davvero, per costruire un percorso di successo sostenibile.
Conclusione: Segui i Veri Esperti, Evita i Falsi Profeti
Il mondo del network marketing offre opportunità straordinarie, ma è fondamentale sapere come orientarsi. Evitare “fuffaguru” e “fuffanetworker” è il primo passo per costruire un business autentico e crescere professionalmente. Segui i veri esperti, investi in formazione di qualità e coltiva relazioni basate sulla fiducia.
Per i Networker che già sono attivi in qualche azienda, ti do un consiglio in piu.
Magari cerchi formazione, cerchi strumenti o strategie e sei caduto nelle grinfie di qualche formatore di networker…
Bene… il 99% (anzi posso dire il 100%) dei formatori di Network Marketing ha queste caratteristiche:
1. ha smesso di fare network da tempo
2. non ha mai applicato ciò che insegna realmente
3. non ha mai ottenuto risultati duraturi nel tempo nel network marketing con ciò che insegna
4. cio che insegna non è replicabile su larga scala (e non lo ha mai provato su un Team realmente grande)
5. non ha competenze di gestione di clienti, di grandi organizzazioni… perchè non ha mai creato un Business duraturo nel tempo
Se trovi un “formatore di network marketing” che reputi non abbia queste 5 caratteristiche, scrivimi che lo voglio conoscere. E se è vero che questo formatore non ha nessuna di queste caratteristiche, ti pagherò io di tasca mia il suo corso/servizio.