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Come avere successo nel network marketing

Le due competenze top per guadagnare e avere successo nel network marketing

Quali sono le competenze per avere successo nel network marketing? Quanto c’è da studiare per diventare un networker di successo? La formula del network marketing non è standard e di certo dovrai lavorare sodo per vedere il tuo conto raggiungere cifre a sei zeri. In questo articolo ti svelerò quali sono le competenze su cui dovrai lavorare per aiutarti a scalare la vetta del successo.

Quali sono le competenze per il successo nel network marketing?

Ti dirò qualcosa che forse non sentirai dire dagli altri addetti ai lavori: il network marketing è un mestiere, esattamente come fare l’avvocato, il medico o l’ingegnere. Non c’è nessun segreto e nessuna magia per avere successo in questo business, per ottenere risultati ci vuole impegno, formazione e pratica. E come per qualsiasi professione, ci sono competenze da apprendere e padroneggiare, ma la buona notizia è che queste abilità sono solo due, ecco quali.

Skill numero uno: abilità di vendita

La parola vendita può mettere un po’ a disagio, e ci può stare. Questa parola ricorda quei venditori invadenti che vanno in giro per strada in giacca e cravatta con la valigetta in mano a suonare i campanelli degli sconosciuti, vero? Ma credimi, vendere non è questo. Anzi, è tutt’altro. 

Cosa significa vendere?

Network marketing contiene la parola “marketing”, questo significa che il tuo sponsor, ovvero la persona che ti iscrive oppure il tuo team in generale, deve darti gli strumenti giusti e una strategia semplice e duplicabile. Cosa significa duplicabile? Una strategia che tutti possono utilizzare per attrarre le persone che sono in target in base a ciò che vendi in modo che siano loro a contattarti per saperne di più sul prodotto e servizio in vendita.

In questo caso vendere non significa cercare di convincere a comprare, ma andare in trattativa solo con persone che sono già predisposte ad acquistare e questo si può fare con una strategia di marketing vincente e strumenti innovativi ed efficaci.

Alcuni errori da evitare

Molte aziende di network marketing come parte della formazione che offrono ai team insegnano tecniche che si usavano negli anni ’80 e ’90. Per esempio, consigliano di elaborare liste di nomi di persone che includano amici, parenti e conoscenti. Consigliano di contattare queste persone a freddo con un disperato tentativo di vendere loro qualcosa.

Facciamo chiarezza una volta per tutte: questo sistema vecchio e obsoleto non funziona più. Per 2 motivi:

  1. la maggior parte delle persone che conosci non sono interessate a ciò che vendi

Questo comporterà che ti troverai a supplicare queste persone di comprare i tuoi prodotti o servizi e riceverai un NO dietro l’altro con il risultato che aumenterà la tua voglia di abbandonare il business prima ancora di iniziare. Secondo uno studio il 97% delle persone molla dopo il primo mese di attività ma anche se sembra un dato negativo in realtà è del tutto positivo perché:

  • non è il network marketing che non funziona ma il loro metodo che è sbagliato
  • meno networker vuol dire più mercato e meno concorrenza

Un sistema profittevole e che funziona attrarrà potenziali clienti in target ogni giorno e se hai intenzione di iniziare un business di network marketing e avere successo, non devi chiederti se sei portato a vendere oppure no, ma devi domandarti qual è il sistema che dovrai utilizzare per vendere il tuo prodotto o servizio.

2) il numero delle tue conoscenze è limitato

Come è ovvio che sia, la tua rete di contatti personali non è infinita, il numero di amici, parenti, colleghi o conoscenti è limitato e non puoi basare il tuo business esclusivamente su queste persone perché molto presto inizierai a vedere i limiti del tuo lavoro. È come cercare di riempire una vasca da bagno con un bicchiere d’acqua, anche se farai dei progressi impiegherai tantissimo tempo per ottenere un risultato apprezzabile. Oltre a questo, una volta contattati tutti quelli che conosci, ti troverai presto senza potenziali clienti o collaboratori. Questo metodo non è sostenibile a lungo termine.

Ecco perché io e il mio team siamo stati i primi in Italia, nel 2014, a sfruttare il potere dei social media nel network marketing quando gli altri ancora parlavano di lista nomi e di organizzare party in casa. Siamo arrivati ad avere X persone all’interno della nostra community che lavorano dove vogliono e quando vogliono, utilizzando semplicemente il loro smartphone o il pc. Sono persone di ogni tipo: casalinghe, dipendenti, imprenditori, sportivi, e chi più ne ha più ne metta.

La cosa curiosa? È che la maggior parte di loro fino a qualche tempo fa non aveva neanche un account social e ora ha addirittura un business internazionale composto di clienti e di collaboratori.

Troppo bello per essere vero?

Che tu ci creda o no, se il sistema è vincente e il desiderio di crearsi una seconda entrata è forte, tutto è possibile.

Skill numero due: la leadership.

Una volta padroneggiata l’arte della vendita, se la tua ambizione è quella non solo di vendere ma anche di creare un team, un’altra skill per raggiungere il successo nel network marketing è la leadership. Diventare leader non è solo uno step importante ma essenziale, vediamo di cosa si tratta.

Che cos’è la Leadership?

Molti esperti di crescita personale sostengono che la leadership non riguarda semplicemente il ruolo o la posizione che si occupa all’interno di un gruppo o di un’organizzazione, ma va ben oltre il “grado” o la qualifica aziendale. E questa è la filosofia che condivido, un leader è qualcuno che ispira, guida e influenza gli altri a raggiungere un obiettivo comune.

Infatti, la parola leader deriva dall’inglese “To Lead” che significa appunto, guidare.

Con una visione più romantica, possiamo definirlo come un “faro che illumina il cammino”, che con coraggio e determinazione mostra agli altri la via, anche se alcuni confondono il concetto di leader con il concetto di capo.

Che differenza c’è tra leader e capo?

Tra leader e capo possiamo individuare alcune differenze sostanziali.

Un capo esercita il potere dal vertice e spesso delega compiti senza preoccuparsi molto della collaborazione o del coinvolgimento del team.

Un leader lavora al fianco con la sua squadra, mostrando empatia e sostenendo i membri nel raggiungimento degli obiettivi.

Un leader dice andiamo

Un capo dice vai

Un leader si preoccupa del suo team

Un capo si preoccupa solo di sé stesso

Spostandoci nel mondo del network marketing, la leadership assume un ruolo ancora più cruciale. Questo perché nel MLM, il successo non si misura solo in base alle vendite individuali, ma anche in base alle vendite del team.

Ma soprattutto, essere leader non significa vendere di più o reclutare di più. Un leader ispira gli altri a dare il massimo, a credere in sé stessi e nelle proprie capacità. Questo può fare la differenza tra avere un team che si impegna, lavora in modo proattivo e produce risultati rispetto a un team diviso, defocalizzato e non coinvolto.

La leadership è la capacità di chi vuole fare carriera nel network marketing e dovrai imparare a sviluppare pian piano questa capacità. Il leader è il modello che ispira e influenza tutto il team. Se tu darai il 100, le persone daranno il 100, se dimostri dedizione entusiasmo, integrità ed etica del lavoro il tuo team farà lo stesso.

Come si fa a diventare leader?

Per sviluppare questa capacità fondamentale per diventare un networker di successo, è necessario compiere due step fondamentali.

  1. Guidare sé stessi: Prima di poter guidare gli altri, devi essere in grado di guidare te stesso.

Per fare questo è necessario avere autocontrollo, disciplina e la capacità di mantenere la calma nei momenti di tempesta. È un po’ come essere il pilota del tuo aereo. Se non sei in grado di guidare te stesso, come puoi aspettarti di guidare gli altri?

  1. Guidare gli altri: Una volta che sei in grado di guidare te stesso, allora puoi iniziare a guidare gli altri.

E qui entra in gioco la vera essenza della leadership. Significa essere un punto di riferimento per il tuo team, dare il buon esempio, essere lì per supportarli quando ne hanno bisogno e celebrare i loro successi quando raggiungono i loro obiettivi.

Una citazione di John C. Maxwell, autorevole esperto di leadership, coglie perfettamente il concetto:

“Un leader è uno che conosce la strada, segue e mostra la strada”.

Questa affermazione si adatta perfettamente al network marketing ed è la più appropriata per iniziare a sviluppare la capacità di leadership.

In conclusione, per diventare un networker di successo devi lavorare duro e imparare a conoscere i segreti delle due capacità fondamentali del network marketing: le vendite e la leadership. Suscitare l’interesse degli altri e saper influenzare clienti e collaboratori sono i concetti chiave che possono aiutarti ad aprire molte strade.