Il Network Marketing non funziona: che alternative ho?
Vuoi guadagnare online, vuoi creare una attività o una professione che sfrutta tutte quelle che sono le piattaforme digitali, ma hai dei dubbi riguardo alcuni singoli modelli di Business.
Ti hanno proposto il Network Marketing e pensi che non funziona, quindi stai valutando altre cose.
Oggi ti porto alcune informazioni sull’affiliate marketing, per farti capire che esistono altre opzioni nel mondo digitale, ma ti spiegherò alla fine anche quale è il mio punto di vista a riguardo.
Introduzione all’Affiliate Marketing:
L’Affiliate Marketing è un pilastro del marketing digitale che si basa sulla collaborazione tra un’azienda e individui o entità esterne per promuovere prodotti o servizi. Questa forma di marketing si distingue per la sua natura basata sulle performance, in cui i publisher, noti anche come affiliati, sono retribuiti solo in base ai risultati ottenuti, come vendite, lead o clic generati attraverso le loro attività promozionali.
In sostanza guadagni una % per promuovere e vendere un prodotto/servizio di una azienda terza.
Vantaggi dell’Affiliate Marketing:
L’Affiliate Marketing offre una serie di vantaggi sia per i brand che per i publisher. Per i brand, rappresenta un canale di marketing altamente efficiente in termini di costi, in quanto l’azienda paga solo per i risultati ottenuti. Ciò significa che non ci sono costi iniziali e che i brand possono beneficiare di una maggiore visibilità e accesso a nuovi segmenti di mercato tramite i canali online dei publisher. Per i publisher, l’Affiliate Marketing offre l’opportunità di monetizzare il proprio traffico online, senza la necessità di creare o gestire prodotti. Inoltre, consente ai publisher di diversificare le loro fonti di reddito e di ottenere una rendita passiva attraverso le commissioni sulle vendite generate dai loro referral.
Questa spiegazione ti fa capire che per poter ottenere buoni risultati hai bisogno di un pubblico pronto a comprare, o devi creare questo pubblico attraverso delle azioni di marketing che andrai a fare sulle piattaforme online, che sia organicamente o facendo pubblicità a pagamento.
Attori coinvolti nell’Affiliate Marketing:
Le campagne di Affiliate Marketing coinvolgono tre attori principali:
- Publisher: I publisher sono i partner affiliati che promuovono i prodotti o servizi dell’azienda attraverso i propri canali online, che possono includere siti web, blog, canali social media, newsletter e altro ancora. Possono essere influencer, content creator, siti di recensioni o forum specializzati nel settore di riferimento.
- Advertiser o retailer: Gli advertiser sono le aziende che offrono i prodotti o servizi da promuovere attraverso l’Affiliate Marketing. Questi possono essere e-commerce, brand di prodotti fisici, servizi online o altre forme di business.
- Piattaforme di affiliazione: Le piattaforme di affiliazione fungono da intermediari tra gli advertiser e i publisher, fornendo strumenti e risorse per la gestione delle partnership, il monitoraggio delle performance e il pagamento delle commissioni. Queste piattaforme semplificano il processo di gestione delle campagne di Affiliate Marketing e
consentono agli advertiser di raggiungere una vasta rete di publisher.
Obiettivi e tipologie di campagne di affiliazione:
Le campagne di Affiliate Marketing possono essere progettate con una varietà di obiettivi e modelli di remunerazione:
- Pay Per Sale (PPS): In questo modello, gli advertiser pagano i publisher solo quando si verifica una vendita effettiva.
- Pay Per Lead (PPL): Qui gli advertiser pagano i publisher per ogni lead qualificato generato, come iscrizioni a newsletter, registrazioni o richieste di preventivo.
- Pay Per Click (PPC): In questo caso, gli advertiser pagano i publisher per ogni clic sui loro link di affiliazione, indipendentemente dall’esito finale della transazione.
- Pay Per Impression (PPI): Questo modello prevede che gli advertiser paghino i publisher in base al numero di visualizzazioni degli annunci, indipendentemente dai clic o dalle vendite generate.
Vantaggi e svantaggi dell’Affiliate Marketing:
Mentre l’Affiliate Marketing offre numerosi vantaggi, tra cui la possibilità di ampliare rapidamente la propria presenza online attraverso il network dei publisher, ci sono anche sfide da considerare. Ad esempio, la gestione delle relazioni con i partner affiliati può richiedere tempo e risorse, e ci sono rischi associati a pratiche fraudolente o non etiche da parte dei publisher. Inoltre, è fondamentale mantenere standard qualitativi elevati nelle promozioni dei prodotti per garantire una buona reputazione del brand e la soddisfazione dei clienti.
Un altro aspetto da non sottovalutare è che se le fondamenta del tuo Business dipendono dalla collaborazione con un brand specifico, dove tutto il tuo materiale di
marketing è creato strategicamente intorno a un prodotto/servizio, nel momento in cui questa collaborazione salta, il tuo Business anche salta.
Altro aspetto da valutare è la conoscenza di tutti quelli che sono gli strumenti di marketing necessari per avviare un Business di Affiliate Marketing. Non puoi pensare che con alcuni post sui social tu abbia una grande entrata, serve diversificare l’offerta, serve creare un grande pubblico, creare un sistema di followup, creare una base clienti, avere un crm, avere strumenti per creare pagine web, landing page e funnel specifici, creare intorno all’offerta una USP vincente per differenziarsi dagli altri affiliati e costruire quindi un ecosistema di marketing importante intorno a tutto quello che sarà il tuo progetto di Affiliate Marketing.
Conclusioni:
In conclusione, l’Affiliate Marketing è una strategia di marketing digitale altamente efficace che offre vantaggi sia per gli advertiser che per i publisher, consentendo loro di collaborare in modo profittevole per promuovere e vendere prodotti o servizi online. Tuttavia, è importante pianificare e gestire attentamente le campagne di Affiliate Marketing, selezionando accuratamente i partner affiliati, definendo obiettivi chiari e monitorando costantemente le performance per massimizzare i risultati e mitigare i rischi associati.
E’ inoltre estremamente importante tenere traccia di tutte le KPI del tuo Business, perchè il tuo guadagno dipende dal margine che resta tra la spesa in annunci e la % di commissione che ti riconosce l’azienda.
Se le spese in ads aumentano, il tuo margine scende drasticamente. Tratta questo Business come un Business se vuoi portarlo a livelli alti.
La mia esperienza con l’affiliate marketing
Ho fatto due brevi esperienze di affiliate marketing, in cui mi sono affiliato a due aziende che proponevano un servizio che io stavo utilizzando, e che poteva essere un servizio esattamente in target con il mio pubblico.
Un mese di test, un mese per costruire tutto il sistema, per un anno ho venduto questo servizio percependo il 20% di commissioni, e poi dopo un anno l’azienda ha eliminato il piano remunerativo.
Quell’anno feci circa 18.000 € da questo servizio e stavo pianificando l’espansione di quel ramo di Business, ma ho dovuto spegnere tutto il sistema, perché l’azienda decise di tagliare la % agli affiliati.
Differenze tra Affiliate Marketing e Network Marketing:
Adesso andiamo a vedere alcune delle differenze più importanti tra Affiliate Marketing e Network Marketing.
Mi reputo un esperto di Network, e anche se ho avuto esperienza nell’affiliate, ciò che ti dirò viene da molto studio teorico, e da una esperienza breve in questo ambito. Chi ha più esperienza sicuramente potrà avere punti di vista anche differenti.
Affiliate Marketing:
- Struttura delle partnership: Nel Affiliate Marketing, le partnership sono di natura commerciale e transazionale. Gli advertiser forniscono ai publisher link di tracciamento univoci attraverso i quali possono promuovere i prodotti o servizi dell’azienda. I publisher sono retribuiti solo in base ai risultati ottenuti, come vendite, lead o clic generati attraverso le loro attività promozionali.
- Focus sulla promozione: Gli affiliati nel modello di Affiliate Marketing si concentrano principalmente sulla promozione dei prodotti o servizi dell’azienda attraverso i propri canali online, come siti web, blog, canali social media o newsletter. Non sono coinvolti nel processo di vendita o distribuzione dei prodotti.
- Indipendenza: Gli affiliati operano in modo indipendente e non sono coinvolti nella creazione o gestione del business dell’azienda. Non ci sono vincoli contrattuali o obblighi di acquisto di prodotti per diventare affiliati.
- Reddito lineare: il tuo guadagno sarà in % su ciò che vendi, e la scalabilità del tuo Business dipende da quanto riesci a vendere
direttamente il prodotto/servizio che proponi. Puoi creare sistemi, rendere il modello più complesso e creare risorse software come risorse umane per ingrandire il tuo Business, ma arriverà un momento in cui avrai un “cap” al tuo guadagno.
Network Marketing:
- Struttura multi-livello: Nel Network Marketing, l’azienda coinvolge i distributori indipendenti per promuovere e vendere i propri prodotti o servizi. I distributori possono moltiplicare le ore produttive della propria organizzazione coinvolgendo altri distributori. In questo modello guadagni commissioni non solo dalle tue vendite, ma anche dalle vendite generate dalla forza vendita che fa parte della tua
organizzazione
- Focus sulla vendita diretta e reclutamento: Nel Network Marketing, l’attenzione è rivolta sia alla vendita diretta dei prodotti o servizi
dell’azienda che al reclutamento di nuovi distributori. I distributori sono incentivati a costruire e gestire un team di vendita per aumentare i loro guadagni.
- Coinvolgimento diretto nel business: I distributori nel Network Marketing sono spesso coinvolti nella gestione del loro business, inclusa l’acquisizione di prodotti per la rivendita e la partecipazione a eventi di formazione e motivazione organizzati dall’azienda.
- Reddito Esponenziale: potendo espandere la tua rete distributiva e aprire letteralmente altri “punti vendita virtuali” (nuovi affiliati alla tua organizzazione), tu avrai la possibilità di espandere, scalare e crescere il tuo Business in maniera esponenziale, arrivando a muovere numeri di fatturazione importanti e che sarà difficile fare in altri modelli di Business
- Protezione dei compensi: la collaborazione con una azienda regolare in questo settore ti protegge dal fatto che il tuo piano compensi non venga tagliato o cambiato. Ovviamente la tua attività dipende da questa collaborazione, ma una azienda in questo settore non può da un giorno all’altro spegnere il proprio sistema di pagamento
commissioni, quindi questo ti da una maggiore tranquillità se vuoi costruire un Business sul lungo termine.
- Business nel Business: mentre nell’affiliate marketing sei da solo/a e il tuo Business lo crei intorno al brand dell’azienda, nel network
marketing costruisci un Business intorno al TUO PERSONAL BRAND. Le persone che comprano i prodotti, li comprano perchè scelgono te in primis, e le persone che si associano a te per collaborare, scelgono te
prima che l’azienda o il prodotto. Questo ti da una certa autonomia, e anche dovesse saltare una specifica collaborazione, se hai costruito un buon sistema, una community forte e hai abbastanza leadership, clienti e collaboratori possono seguirti eventualmente in un progetto
differente, questo ti permetterà di avere un Business più solido anche se dovesse andare male la collaborazione con un Brand specifico.
Conclusioni:
In sintesi, mentre entrambi l’Affiliate Marketing e il Network Marketing coinvolgono partnership commerciali per promuovere e vendere prodotti o servizi, si differenziano nella struttura delle partnership, nel focus delle attività e nel coinvolgimento diretto nel business. L’Affiliate Marketing si concentra sulla promozione dei prodotti attraverso canali online e non richiede coinvolgimento diretto nel business dell’azienda, mentre il Network Marketing coinvolge una struttura multi-livello di distributori indipendenti che sono incentivati non solo a vendere i prodotti, ma anche a reclutare altri distributori e a gestire il loro business.
Nel Network Marketing non puoi sottovalutare il concetto di creazione di una COMMUNITY di persone. Questa community è quella che rende questo business unico nel suo genere, perchè anche se non hai le responsabilità di un imprenditore tradizionale, se non ti occupi di logisitca, amministrazione, produzione e organizzazione dell’azienda, la creazione di una community di persone ti offre la possibilità di avere una sicurezza per il tuo Business, perchè le persone non si associano a un semplice brand di prodotti, ma si associano intorno ad una idea, intorno a un gruppo di persone con obiettivi comuni, vivono insieme esperienze, lavorano in gruppo, crescono insieme, acquisiscono competenze e migliorano a livello personale e professionale.
Questo ultimo aspetto rende il network marketing un modello di business davvero competitivo rispetto agli altri modelli di guadagno online, che restano spesso dei sistemi sterili, lineari, dove sei da solo/a a smanettare dietro a un pc, a fare ads sui social e a gestire numeri e dati come fossi un piccolo nerd dell’informatica che aggiusta pagine web, la grafica, fa il copy delle sue email e cerca di tirare fuori dal cilindro quel punto % in più per avere maggiore guadagno.